مدير مبيعات
فئة الفئات المستهدفة : الأعمال الإدارية
نبذة عن الفئة المستهدفة

يخطط وينظم ويشرف على مبيعات المؤسسة أو الشركة ويشترك في عملية رسم سياسة البيع ويقدر حجم السوق ويقوم تقارير المبيعات، يتباحث مع المدير العام ومديري الأقسام والإدارات لتحديد جداول الأسعار والخصم الخصم وشروط التسليم وميزانيات العاملين وتنمية المبيعات. يخطط وينظم برامج المبيعات وتشمل أساليب البيع والترويج والحوافز والحملات الدعائية وتدريب العاملين. يراقب وينسق نشاطات إدارة المبيعات، وتبادل الآراء مع مشرفي البيع حول التطورات الجارية - و تشمل رد فعل أو استجابة العملاء المستهلكين للمنتوجات المعروضة للبيع ومدى إقبالهم عليها. يرفع للمسئولين تقارير عن جميع الأمور الخاصة بعمليات البيع. قد يقوم شخصيا بإجراء المفاوضات المتعلقة بعقودات البيع ذات الحجم الكبير، وقد يخطط وينظم ويراقب أبحاث التسويق التي تهدف إلى تطوير المبيعات وزيادة حجمها. يفاوض مؤسسات الدعاية والإعلان حول إعداد برنامج ترويجي ودعائي للمبيعات وتقدمه.

الوصف الوظيفي للفئة المستهدفة
 
مسمى الوظيفة الرئيس المباشر المسئولية
مدير المبيعات المدير التنفيذي طاقم المبيعات
الوصف الوظيفي

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات

 

 

الإدارة: التسويق والمبيعات  الدائرة: المبيعات

 

 

القسم: المبيعات

 

 

مسمى وظيفة المسئول المباشر : المدير التنفيذي.

 

 

 مسمى الوظائف التي يشرف عليها : طاقم المبيعات.

 

 

ملخص الوظيفة :

مدير المبيعات مسئول عن تخطيط وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقوييم على الأنشطة البيعية وهو مسئول أيضاً عن تحديد احتياجات القسم من الموارد البشرية ومؤهلاتهم واحتياجاتهم .

 

 

مهام الوظيفة:

 ( على المستوى المحلى والدولى )
 
1. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم السياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة.
2.  تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد لان رجال البيع يمثلون همزة الوصل بين الشركة وعملائها.
3.  تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الأنشطة البيعية .
4.  الاشراف على جهود رجال البيع وتوجيهها بشكل سليم .
5.  تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالتسويق والمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
6.  الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع،    وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.
7.  المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة ومصدرها.
8.  تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
9.  تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود البيع لدى رجال البيع من خلال بناء وتطوير نظام تعويض فعال.
10. تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
11. رفع التقارير الدورية حول المبيعات إلى الإدارة العليا.

 

 

مسئوليات أخرى :
أي مهام أخر تناط به تتعلق بمجال عمله.

 

 

متطلبات إشغال الوظيفة:
1. المؤهلات العلمية:
الحد الأدنى للمؤهل بكالوريوس الحد الأعلى للمؤهل ماجستير
التخصص المطلوب تسويق/ مبيعات أو    إدارة أعمال( يفضل ماجستير فى التسويق)
2. الخبرات العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في نفس المجال.
3. القدرات والمهارات المهنية:
1. القدرة على التخطيط والتنظيم والمتابعة للعمليات البيعية ولطاقم البيع.
2. القدرة على قيادة وتحفيز طاقم البيع.
3. القدرة على إعداد التقارير الدورية .......والسنوية.
4. معرفة ممتازة باللغة الانجليزية.
5- معرفة ممتازة باللغة العربية
4. القدرات والمهارات الشخصية:
1. مهارات شخصية عالية.
2. قوة الشخصية.
3. مهارات إتصال عالية.
4. تحمل ضغط العمل.

تحميل بطاقة الوصف الوظيفي للفئة المستهدفة
عدد مرات التحميل ( 17 )    عدد مرات القراءة (  8141 )
 
 حفظ المقال اطبع التوصيف
الحقائب التدريبية الملبية لاحتياجات فئة مدير مبيعات
كن الأول
فكر بإيجابية
أساسيات الإدارة الحديثة
مبادئ إدارة الأعمال
تطبيقات نموذج التحسين المستمر للأداء FOCUS P-D-C-A model
مهارات استخدام أدوات التحسين المستمر وفق منهجية إستراتيجية الكايزن Kaizen
إدارة مخاطر المشاريع
بناء الصورة المؤسسية
مهارات إدارة الحملات الانتخابية و الدعائية
فن إدارة السلوك في المنظمات ( إدارة السلوك التنظيمي )
مهارات الإتيكيت الوظيفي
التعليقات
تفضل بالتعليق
الاسم  
البريد الالكتروني    
العنوان  
مذكرة تفصيلية  

 إدارة الحقائب الالكترونية 
 
احصائيات الحقائب التدريبية
عدد الفئات الرئيسية: ( 6 )
عدد الأقسام الفرعية 62) عدد الحقائب : ( 131)
عدد القراءات: ( 1649803 )
عدد الردود: ( 105)
 

أقسام الحقائب
 

الدورات التدريبية القادمة
البرنامج إعداد وتأهيل أخصائي التدريب
المدينة أبو ظبي
المدرب
المدربالصفة
د. محمد العامري مدرب أساسي
تاريخ البدء 23/03/2014
البرنامج ممارس البرمجة اللُغوية العصبية NLP
المدينة دبي
المدرب
المدربالصفة
د. محمد العامري مدرب أساسي
تاريخ البدء 29/03/2014
البرنامج تحليل أنماط الشخصية بأسلوب MBTI
المدينة دبي
المدرب
المدربالصفة
د. محمد العامري مدرب أساسي
تاريخ البدء 23/03/2014
 

من عملائنا

الأكاديمية الدولية للعلوم الصحية في جازان
الأكاديمية الدولية للعلوم الصحية في جازان
 
أحدث الفعاليات



 
أحدث التقارير المصورة

المدينة:الدوحة
التاريخ:16/03/2014
المدينة:الدوحة
التاريخ:16/03/2014
المدينة:الدوحة
التاريخ:16/03/2014
المدينة:الدوحة
التاريخ:16/03/2014
المدينة:الدوحة
التاريخ:16/03/2014
 

من شركاء التدريب

مركز مسار الأريب للتدريب
مركز مسار الأريب للتدريب
المركز اللوجستي للاستشارات الإدارية والتدريب
المركز اللوجستي للاستشارات الإدارية والتدريب
 

خدمات الحقائب التدريبية
Skip Navigation Links
حصر الاحتياجات التدريبية
الوصف الوظيفي للمستهدفين
استراتيجيات التدريب
طرق التدريب
وسائل التدريب
الوحدات التدريبية
دليل القصص الرمزية التدريبية
دليل معينات التدريب ( العملية )
دليل التمارين والتطبيقات العملية
دليل الاستبانات
استراتيجيات التقويم
البيئات التدريبية
المراجع والمصادر
شهادات الدورات
دليل العملاء
المدن التدريبية
النماذج والملحقات التدريبية
دليل إدارة التدريب
سؤال وجواب
 
القائمة البريدية
من أجل التعرف على جديد برامجنا التدريبية وخدماتنا الالكترونية أضف بريدك الى قائمتنا البريدية
 
 

خدمة اشعار SMS
يطيب لنا ان نزودك بأحدث الفعاليات والبرامج والإضاءات التحفيزية وجديدنا على موبايلك مباشرة وبشكل دوري
الاسم  
الدولة  
المدينة
فضلاً ادخل رقم الهاتف المحمول بدون الصفر ودون المفتاح الدولي
الجوال    

لإلغاء الاشتراك
للمزيد...
خـــدمــــاتــنــا الالكترونية
Skip Navigation Links
طلب دورة تعاقدية
إتصل بنا
أعلن معنا
الحسابات البنكية
أدوات مدير المشروع
أحدث الفعاليات
 

طلبات الحقائب التدريبية 
Skip Navigation Links
طلبات دورة تعاقدية
طلب شراء حقيبة تدريبية
الترشيح لحضور حقيبة تدريبية
 
اخبار ننصح بقرائتها



01/01/2012
ورد في صحيفة الشرق القطرية الخبر التالي : دورتان في الموارد البشرية لموظفي الأوقاف
22/04/2011
الدكتور محمد العامري يقدم دورة مهارات الاتصال الفعال لمنسوبي مجموعة الفيصلية بالرياض
19/02/2014
الدكتور محمد العامري يقدم دورة إدارة التغيير للقيادات الإدارية في الهيئة العامة لرعاية الشباب والرياضة في دولة الإمارات
05/11/2009
الدكتور محمد العامري يقدم دورة فن التعامل مع الآخرين لموظفات شركة أمبتور الدولية للملابس الجاهزة بمملكة البحرين
12/05/2011
ضمن فعاليات اللقاء الخامس لمديرات أقسام نشاط الطالبات بالسعودية قدم الدكتور محمد العامري دورة التميز في إدارة الأنشطة غير الصفية
 
الخلاصات



احدث الاضاءات