مدير مبيعات
فئة الفئات المستهدفة : الأعمال الإدارية
نبذة عن الفئة المستهدفة

يخطط وينظم ويشرف على مبيعات المؤسسة أو الشركة ويشترك في عملية رسم سياسة البيع ويقدر حجم السوق ويقوم تقارير المبيعات، يتباحث مع المدير العام ومديري الأقسام والإدارات لتحديد جداول الأسعار والخصم الخصم وشروط التسليم وميزانيات العاملين وتنمية المبيعات. يخطط وينظم برامج المبيعات وتشمل أساليب البيع والترويج والحوافز والحملات الدعائية وتدريب العاملين. يراقب وينسق نشاطات إدارة المبيعات، وتبادل الآراء مع مشرفي البيع حول التطورات الجارية - و تشمل رد فعل أو استجابة العملاء المستهلكين للمنتوجات المعروضة للبيع ومدى إقبالهم عليها. يرفع للمسئولين تقارير عن جميع الأمور الخاصة بعمليات البيع. قد يقوم شخصيا بإجراء المفاوضات المتعلقة بعقودات البيع ذات الحجم الكبير، وقد يخطط وينظم ويراقب أبحاث التسويق التي تهدف إلى تطوير المبيعات وزيادة حجمها. يفاوض مؤسسات الدعاية والإعلان حول إعداد برنامج ترويجي ودعائي للمبيعات وتقدمه.

الوصف الوظيفي للفئة المستهدفة
 
مسمى الوظيفة الرئيس المباشر المسئولية
مدير المبيعات المدير التنفيذي طاقم المبيعات
الوصف الوظيفي

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات

 

 

الإدارة: التسويق والمبيعات  الدائرة: المبيعات

 

 

القسم: المبيعات

 

 

مسمى وظيفة المسئول المباشر : المدير التنفيذي.

 

 

 مسمى الوظائف التي يشرف عليها : طاقم المبيعات.

 

 

ملخص الوظيفة :

مدير المبيعات مسئول عن تخطيط وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقوييم على الأنشطة البيعية وهو مسئول أيضاً عن تحديد احتياجات القسم من الموارد البشرية ومؤهلاتهم واحتياجاتهم .

 

 

مهام الوظيفة:

 ( على المستوى المحلى والدولى )
 
1. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم السياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة.
2.  تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد لان رجال البيع يمثلون همزة الوصل بين الشركة وعملائها.
3.  تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الأنشطة البيعية .
4.  الاشراف على جهود رجال البيع وتوجيهها بشكل سليم .
5.  تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالتسويق والمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
6.  الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع،    وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.
7.  المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة ومصدرها.
8.  تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
9.  تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود البيع لدى رجال البيع من خلال بناء وتطوير نظام تعويض فعال.
10. تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
11. رفع التقارير الدورية حول المبيعات إلى الإدارة العليا.

 

 

مسئوليات أخرى :
أي مهام أخر تناط به تتعلق بمجال عمله.

 

 

متطلبات إشغال الوظيفة:
1. المؤهلات العلمية:
الحد الأدنى للمؤهل بكالوريوس الحد الأعلى للمؤهل ماجستير
التخصص المطلوب تسويق/ مبيعات أو    إدارة أعمال( يفضل ماجستير فى التسويق)
2. الخبرات العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في نفس المجال.
3. القدرات والمهارات المهنية:
1. القدرة على التخطيط والتنظيم والمتابعة للعمليات البيعية ولطاقم البيع.
2. القدرة على قيادة وتحفيز طاقم البيع.
3. القدرة على إعداد التقارير الدورية .......والسنوية.
4. معرفة ممتازة باللغة الانجليزية.
5- معرفة ممتازة باللغة العربية
4. القدرات والمهارات الشخصية:
1. مهارات شخصية عالية.
2. قوة الشخصية.
3. مهارات إتصال عالية.
4. تحمل ضغط العمل.

تحميل بطاقة الوصف الوظيفي للفئة المستهدفة
عدد مرات التحميل ( 17 )    عدد مرات القراءة (  12114 )
 
 حفظ المقال اطبع التوصيف
الحقائب التدريبية الملبية لاحتياجات فئة مدير مبيعات
كن الأول
فكر بإيجابية
أساسيات الإدارة الحديثة
مبادئ إدارة الأعمال
تطبيقات نموذج التحسين المستمر للأداء FOCUS P-D-C-A model
مهارات استخدام أدوات التحسين المستمر وفق منهجية إستراتيجية الكايزن Kaizen
إدارة مخاطر المشاريع
بناء مؤشرات الأداء KPI's
تخطيط وإدارة الفعاليات والمؤتمرات والمعارض
بناء الصورة المؤسسية
مهارات إدارة الحملات الانتخابية و الدعائية
فن إدارة السلوك في المنظمات ( إدارة السلوك التنظيمي )
التميز في خدمة المتبرعين
مهارات الإتيكيت الوظيفي
التعليقات
تفضل بالتعليق
الاسم  
البريد الالكتروني    
العنوان  
مذكرة تفصيلية  

 إدارة الحقائب الالكترونية 
 
احصائيات الحقائب التدريبية
عدد الفئات الرئيسية: ( 6 )
عدد الأقسام الفرعية 62) عدد الحقائب : ( 134)
عدد القراءات: ( 2268219 )
عدد الردود: ( 121)
 

أقسام الحقائب
 

الدورات التدريبية القادمة
 

من عملائنا

الادارة العامة للتربية والتعليم بمحافظة الرياض
الادارة العامة للتربية والتعليم بمحافظة الرياض
 
أحدث الفعاليات



 
أحدث التقارير المصورة

المدينة:الدوحة
التاريخ:14/09/2014
المدينة:الدوحة
التاريخ:14/09/2014
المدينة:الدوحة
التاريخ:14/09/2014
المدينة:الدوحة
التاريخ:14/09/2014
المدينة:الدوحة
التاريخ:14/09/2014
 

من شركاء التدريب

الشركة العالمية للتنمية البشرية والإدارية ICHMD
الشركة العالمية للتنمية البشرية والإدارية ICHMD
مركز الفكر الناجح للتنمية البشرية
مركز الفكر الناجح للتنمية البشرية
 

خدمات الحقائب التدريبية
Skip Navigation Links
حصر الاحتياجات التدريبية
الوصف الوظيفي للمستهدفين
استراتيجيات التدريب
طرق التدريب
وسائل التدريب
الوحدات التدريبية
دليل القصص الرمزية التدريبية
دليل معينات التدريب ( العملية )
دليل التمارين والتطبيقات العملية
دليل الاستبانات
استراتيجيات التقويم
البيئات التدريبية
المراجع والمصادر
شهادات الدورات
دليل العملاء
المدن التدريبية
النماذج والملحقات التدريبية
دليل إدارة التدريب
سؤال وجواب
 
القائمة البريدية
من أجل التعرف على جديد برامجنا التدريبية وخدماتنا الالكترونية أضف بريدك الى قائمتنا البريدية
 
 

خدمة اشعار SMS
يطيب لنا ان نزودك بأحدث الفعاليات والبرامج والإضاءات التحفيزية وجديدنا على موبايلك مباشرة وبشكل دوري
الاسم  
الدولة  
المدينة
فضلاً ادخل رقم الهاتف المحمول بدون الصفر ودون المفتاح الدولي
الجوال    

لإلغاء الاشتراك
للمزيد...
خـــدمــــاتــنــا الالكترونية
Skip Navigation Links
طلب دورة تعاقدية
إتصل بنا
أعلن معنا
الحسابات البنكية
أدوات مدير المشروع
أحدث الفعاليات
 

طلبات الحقائب التدريبية 
Skip Navigation Links
طلبات دورة تعاقدية
طلب شراء حقيبة تدريبية
الترشيح لحضور حقيبة تدريبية
 
اخبار ننصح بقرائتها



27/07/2011
للمرة الثانية الدكتور محمد العامري يقدم دورة أسس وأساليب تقويم الأداء الوظيفي لمدراء الإدارات بهيئة الإمارات للهوية بإمارة أبوظبي
02/12/2005
الدكتور محمد العامري يقدم دورة فن جمع التبرعات لقيادات العمل الخيري في مملكة البحرين
26/03/2009
إختتام دورة مقدمة بادارة المشاريع الخيرية بالقصيم للدكتور محمد العامري
04/07/2013
للمرة السادسة الدكتور محمد العامري يقدم دورة تدريب المدربين في الرياض بالتعاون مع شركة ميجا للاستشارات
28/08/2013
الدكتور محمد العامري يقدم للشباب المشاركين في برنامج ( نامي ) لتنمية الشباب دورة خطط لحياتك
 
الخلاصات



احدث الاضاءات